Dziś przyjrzymy się zachowaniom płatniczym na polskim rynku B2B, również w kontaktach z firmami zagranicznymi. „Barometr Praktyk Płatniczych” to dokument przygotowany przez firmę Atradius, który podsumowuje międzynarodowe badania dotyczące zachowań płatniczych firm biorących udział w transakcjach B2B.
Jaki więc obraz rodzimego rynku należności B2B? Przede wszystkim dominuje na nim ostrożność i brak zaufania do kontrahentów, zarówno krajowych, jak i zagranicznych.
Jedynie 30,7% łącznej wartości sprzedaży krajowej odbywa się z odroczonym terminem płatności, w przypadku sprzedaży zagranicznej wartość ta osiąga poziom 25,6%.
Średni termin płatności za fakturę krajową to 24 dni od daty jej wystawienia, termin zapłaty dla kontrahentów zagranicznych jest dłuższy i wynosi średnio 27 dni. Ciekawie kształtuje się kwestia przeterminowania faktur z rynku B2B. Zjawisko to dotyczy 35,5% faktur krajowych i 29,3% faktur zagranicznych.
W 2013 r. w analogicznym badaniu ankietowani wskazali, że głównym czynnikiem przemawiającym za oferowaniem kredytu kupieckiego jest budowanie długotrwałych relacji handlowych z klientami (46,8% dla sprzedaży krajowej i 42,5% dla sprzedaży zagranicznej).
Jaki jest więc powód tak niskiego poziomu sprzedaży z odroczonym terminem płatności? Jako główną przyczynę uznaje się brak zaufania społecznego, typowego dla słabo rozwiniętych rynków, na których brakuje skutecznych mechanizmów zabezpieczających transakcje i interesy przedsiębiorców.
Terminy płatności w transakcjach handlowych są uregulowane ustawą z dnia 8 marca 2013 r. Obecnie trwają prace nad projektem nowelizacji ustawy. Nowe przepisy mają poprawić dyscyplinę płatniczą i ograniczyć zatory finansowe.
Brak komentarzy